Business Development Manager

Огляд

ДП МОУ «Цифрова армія» — інноваційне державне підприємство, що трансформує оборонний сектор України через цифровізацію. Команда створює технологічні рішення, які працюють у військовий і мирний час, зберігаючи та розвиваючи ключову експертизу в сфері оборонних інновацій.

Цифрова Армія відкриває позицію Business Development Manager для розширення команди міжнародної співпраці та комерціалізації бойових і небойових оборонних систем. Це унікальна можливість приєднатися до команди, яка формує майбутнє національної безпеки через впровадження передових технологій та інноваційних рішень.

Обов'язки

• розвиток бізнесу та міжнародної співпраці
• виявлення нових бізнес-можливостей, аналіз ринку та залучення міжнародних партнерів
• робота з державними та комерційними замовниками в Україні та за кордоном (Європа, США, країни NATO)
• формування стратегічних альянсів із міжнародними оборонними компаніями
• участь у тендерах та процесах RFP/RFI
• аналіз вимог замовників та підготовка тендерної документації
• формування технічних і комерційних пропозицій разом із внутрішніми командами
• упаковка продуктів та рішень
• розробка презентацій, пропозицій і матеріалів для клієнтів
• пітчинг рішень перед замовниками, робота із запереченнями
• управління клієнтами та угодами
• ведення переговорів на рівні керівництва та ухвалення стратегічних рішень
• відстеження потреб клієнтів, фоллоу-ап і підтримка довгострокових відносин
• управління угодами від ініціації до укладання контрактів
• комерціалізація оборонних технологій
• виявлення потенційних напрямків монетизації українських військових технологій
• робота над експортними моделями продуктів і залученням інвестицій

Вимоги

• досвід у Business Development, Sales або Account Management від 4 років у сфері ІТ, технологій, оборони або держсекторі
• досвід роботи з міжнародними замовниками та участь у тендерах, розуміння процесів RFI/RFP
• успішний досвід роботи у B2B/B2G-секторі (особливо в оборонній або високотехнологічній сфері)
• відмінні навички переговорів та управління складними угодами
• відмінні аналітичні навички: оцінка ринку, конкурентів і пошук нових ніш
• англійська мова на рівні Advanced/Fluent (спілкування з міжнародними партнерами, підготовка комерційних пропозицій)
• знання норвезької або німецької мов буде перевагою (через потенційну взаємодію з регіонами Nordic та DACH)
• вітається досвід співпраці з державними структурами, міжнародними оборонними компаніями або міжнародними організаціями

Умови

• робота в м. Київ
• гібридний формат роботи
• рівень: Middle/Senior
• підпорядкування: Chief Business Development Officer (CBDO)
• робота в команді, що створює цифрові рішення для оборонного сектору
• можливість виходу на міжнародний ринок та масштабування українських рішень
• відрядження в країни-партнери для участі в переговорах та конференціях
• доступ до міжнародних бізнес-мереж і професійних екосистем
• гнучкий графік та можливість працювати у форматі гібридного офісу
• бронювання відповідно до чинного законодавства України
• доступ до навчальних програм, міжнародних подій і конференцій
• випробувальний термін 3 місяці

Безпекові вимоги

• громадянство України та готовність до перевірки державними органами (у тому числі фоновий check, можливий допуск до держтаємниці)
• обов’язкова готовність пройти поліграф під час працевлаштування
• навички роботи з чутливою інформацією, знання основ інформаційної безпеки та дотримання етичних норм