Business Development Manager (Військовий ветеран)

Огляд

Black Forest Systems — це defense-tech стартап, який створює безпілотні системи для піхоти, спроєктовані для реальних бойових умов. Рішення компанії  поєднують власну електроніку, захищений зв’язок і програмне забезпечення керування у вертикально інтегровані платформи, що роблять акцент на простоті, безпеці та швидкому розгортанні. Команду складають інженери та IT-фахівці з досвідом у міжнародних корпораціях і стартапах.

Обов'язки

Робота з підрозділами (60–70%)

• робота з військовими стейкхолдерами та закупівельними ролями на рівні підрозділів, частин, логістики
• супровід: перший контакт → тестування → зворотний звʼязок → лист інтересу/закупівля
• збір реальних потреб і «болей» з поля застосування та передача їх інженерній команді
• участь у виїздах до підрозділів для кращого розуміння умов застосування та контексту роботи
• структурування клієнтської бази, контактів, історії взаємодії

Взаємодія з командою (20–30%)

• передача структурованого фідбеку від замовників — в R&D
• супровід підрозділів під час впровадження та доопрацювань продукту
• формування прозорих процесів взаємодії з клієнтами (на старті — «з нуля»)

Розвиток напряму (10–20%)

• залучення нових підрозділів і партнерів
• відслідковування ринку: тренди, конкуренти, зміни в запиті/процедурах
• участь у побудові або впровадженні CRM-системи
• представлення компанії на профільних подіях, зустрічах, демо, міжнародних дзвінках (англійською)

Що буде результатом за 2–3 місяці

• активна база контактів у підрозділах і регулярна комунікація
• 2–4 запущені тестування з чітким сценарієм і фідбеком
• працюючий базовий процес роботи з підрозділами (етапи, відповідальні, облік контактів)

Вимоги

• володіння англійською на рівні upper-intermediate (приблизно 20% задач — дзвінки, матеріали, партнери; решта — українською)
• розуміння технологій (дрони, зв’язок, РЕБ, тактичні системи — будь-що близьке) й може «перекласти» потреби підрозділів у вимоги до продукту
• вміння будувати довіру і працювати через реальні результати
• наявність мобільність по Україні (виїзди на тестування/зустрічі з підрозділами)
• служба в піхоті або штурмових підрозділах буде перевагою
• досвід взаємодії з командирами, штабом, забезпеченням буде перевагою
• попередній досвід продажів/партнерств у defence/hardware буде перевагою
• самостійність і готовність працювати в умовах стартапу, де багато процесів формуються разом буде перевагою
• розуміння життєвого циклу продукту (від потреби до використання) буде перевагою
• досвід впровадження або роботи з CRM-системами буде перевагою
• ініціативність у побудові процесів «з нуля» буде перевагою

Умови

• робота у справжній продуктовій команді над інноваційним українським продуктом з повним циклом розробки (аналіз потреб, проєктування, програмна розробка, тестування)
• зручний графік роботи гібрид
• оплачувані лікарняні і відпустка
• оплата 50% вартості курсів
• оплата участі у конференціях/мітапах
• можливість увійти до core-команди на ранньому етапі стартапу — саме з цього складу буде формуватися структура майбутньої компанії
• конкурентна зарплата обговорюється на співбесіді
• комплексні обіди
• додаткова мотивацію для найкращих (опціони та інші бонуси)
• невелика, гнучка команда — рішення приймаються швидко, думка кожного має вагу