Фахівець по роботі з ключовими клієнтами (Key Account manager)

Огляд

Odd Systems — це оборонна технологічна компанія що спеціалізується на розробці та виробництві тепловізійних камер та FPV-дронів. Заснована групою підприємців, інженерів, управлінців та ентузіастів FPV з попереднім досвідом роботи в ряді міжнародних технологічних компаній, включаючи Petcube, світового лідера у сфері камер для домашніх тварин та програмного забезпечення. Продукти компанії, включаючи тепловізійні камери Курбас-256 та Курбас-640; FPV-дрони Стус-7, Лупиніс-10, Горська-12 та інші, названі на честь видатних діячів «Розстріляного Відродження» та «Шістдесятників» — українських інтелектуалів ХХ століття, переслідуваних та знищених радянським режимом. Odd Systems має офіси в Україні, США та ЄС.

Обов'язки

• пошук та встановлення контакту з особами, які приймають рішення
• організація зустрічей або виїздів на об’єкти чи полігони для виявлення потреб
• забезпечення системних замовлень і підписання довгострокових контрактів
• підтримка постійної комунікації з клієнтами між закупівлями
• формування пропозицій та продаж додаткових продуктів
• презентація нових продуктів, організація тестування та отримання перших замовлень
• збір фідбеку щодо використання продукту для його покращення
• формування лояльності клієнтів через сервіс та технічну підтримку

Вимоги

• досвід роботи у секторі Mil-Tech
• досвід роботи в miltech компаніях, фондах, військових організаціях або державному секторі оборони буде перевагою
• успішний досвід складних продажів із довгим циклом угоди
• досвід роботи з великими чеками та системними замовниками
• досвід збільшення обсягів замовлень у наявних клієнтів і розвитку співпраці
• впевнені навички роботи з CRM-системами
• навички ведення переговорів на рівні перших осіб
• здатність аргументовано презентувати цінність продукту

Умови

• офіційне оформлення трудових відносин (Дія.Сіті)
• щорічна оплачувана відпустка 24 календарні дні
• додаткова оплачувана відпустка для ветеранів 14 календарних днів
• оплачувані лікарняні відповідно до законодавства
• компенсація витрат на відрядження
• можливість бронювання військовозобов’язаних працівників
• можливість компенсації витрат на навчання
• локація: Київ