Керівник відділу продажів

Огляд

Varvar Brew — незалежна крафтова пивоварня, заснована у 2015 році в Києві. Спеціалізується на пиві широкого стилістичного спектра: від базових стилів до експериментальних лімітованих релізів. Компанія працює на внутрішньому та зовнішньому ринках; портфель продажів охоплює HoReCa, роздріб, дистрибуцію та експорт. Має власні бари в Києві.

Обов'язки

• стабільне виконання планів продажів у всіх каналах
• збалансований розвиток HoReCa, роздробу, дистрибуції, e-commerce та D2C
• підвищення маржинальності та ефективності команди
• утримання ключових партнерів і розвиток клієнтської бази
• своєчасне узгодження з виробництвом під прогноз попиту й подієвий календар
• мінімізація out-of-stock та ефективне управління залишками
• формування та реалізація стратегії продажів у HoReCa, роздрібній торгівлі, дистрибуції, e-commerce
• розробка цінової та знижкової політики
• контроль відповідності бренд-стандартам Varvar Brewery у взаємодії з клієнтами
• участь у щомісячному плануванні виробництва: варки, пакування, відвантаження
• підготовка прогнозів продажів і пропозицій щодо асортименту
• спільне планування промо-, івент- і дегустаційних активностей з маркетингом
• контроль залишків, рівня out-of-stock, наявності POS-матеріалів
• постановка задач менеджерам каналів і координація їх роботи
• проведення щотижневих планерок, навчання та підтримка команди
• участь у наймі та адаптації співробітників
• формування системи звітності
• переговори та розвиток співпраці з ключовими партнерами
• підтримка та розвиток клієнтської бази, збільшення кількості активних клієнтів
• контроль дебіторської заборгованості
• аналіз продажів за каналами, SKU, регіонами та клієнтами
• підготовка регулярних управлінських звітів
• надання пропозицій щодо підвищення маржинальності та оптимізації структури продажів

Вимоги

• досвід роботи від 3–5 років у продажах у сфері FMCG, крафтового пива або алкогольного сегмента
• досвід управління командою (менеджери каналів або торгові представники)
• розуміння специфіки HoReCa, роздрібної торгівлі, e-commerce та дистрибуції
• впевнене володіння CRM-системами та базовими фінансовими показниками (маржа, націнка, P&L вплив)
• розвинені переговорні та комунікаційні навички
• лідерські якості, системність, орієнтація на результат
• вища освіта (менеджмент, маркетинг, економіка — буде перевагою)
• знання англійської мови не нижче рівня B1

Умови

• офісний або гібридний формат роботи
• офіс розташований у м. Київ, вул. Старосільська, 1Е
• оплачувана відпустка та лікарняні згідно із законодавством
• конкурентна заробітна плата
• можливість бронювання працівника відповідно до чинного законодавства (за потреби)