Комерційний директор

Огляд

Artech Software – це український defence-tech стартап. Компанія використовує AI, ML та CV для створення сучасних автономних БПЛА, забезпечуючи повний цикл від розробки до впровадження. Мета команди – допомагати українському війську здобувати технологічну перевагу на полі бою.

Обов'язки

• організація та контроль процесів розробки та виробництва продукту компанії, масштабування/тиражування виробництва
• побудова та стратегічне керування процесом продажів
• контроль фінансових аспектів комерційної діяльності: прогнозування, бюджетування, аналіз витрат
• управління діяльністю фінансового відділу/бухгалтерії
• розробка та впровадження системи управлінської звітності (звіти перед стейкхолдерами, проходження західних аудитів)
• робота з договорами, участь в переговорах з клієнтами, узгодження та контроль за дотриманням договірних зобов‘язань
• управління термінами виробництва та поставок, забезпечення дотримання встановлених графіків
• аналіз ринку конкурентів в напрямку безпілотних систем, розуміння тенденцій ринку, новітніх розробок, комерційних пропозицій
• участь в виставках та демонстраціях
• співпраця з партнерами

Вимоги

• досвід роботи на управлінській посаді: Комерційний директор, Операційний директор, Директор з продажів від 5 років
• досвід побудови та управління кросфункціональними командами (від 20 осіб)
• досвід роботи в виробничих компаніях повного циклу, технологічних компаніях
• досвід формування та управління процесами бухгалтерської та управлінської звітності, знання чинного законодавства в напрямках податкового та договірного права
• досвід налагодження виробничих процесів та збуту в компанії
• навички оптимізації бізнес-процесів, створення прозорих і ефективних механізмів взаємодії між відділами
• розвинені лідерські якості, вміння налагоджувати роботу команд та контролювати дотримання стандартів якості роботи
• досвід ведення переговорів на високому рівні, побудова системної співпраці з клієнтами компанії
• готовність до відряджень в межах України, наявність прав категорії В та досвіду водіння
• вища освіта за фахом буде перевагою
• досвід роботи в продажах (в пріоритеті miltech та технологічні сфери, B2G продажі) буде перевагою
• володіння англійською мовою на рівні Intermediate+ буде перевагою
• досвід роботи в технологічних компаніях буде перевагою
• досвід запуску власних стартапів, наявність підприємницького способу мислення буде перевагою

Умови

• робота в м.Київ
• офіційне працевлаштування
• конкурентна заробітна плата залежно від рівня знань та досвіду
• бронювання співробітників
• гібридний графік роботи, можливість частково працювати дистанційно