Менеджер запуску MilTech напряму

Огляд

Sloboda Studio — це сервісна IT-компанія з 16-річним досвідом, яка розробляє цифрові продукти (Ruby, Python, JS, AI, ML) для клієнтів у США та ЄС. Команда налічує близько 100 фахівців, що забезпечує стабільний делівері та довгострокове партнерство. Наразі команда запускає новий MilTech-напрям і шукає експерта, який очолить цю ініціативу. Головна мета — глибоко зрозуміти реальні потреби ринку та перетворити технічний потенціал компанії на перші успішні контракти, забезпечуючи довготривалу стабільність проєкту та зростання в оборонному секторі.

Обов'язки

• розвиток клієнтської бази серед оборонних та MilTech-компаній у США та ЄС у тісній співпраці з внутрішніми командами (маркетинг, рекрутинг, розробка): від визначення ICP та ціннісної пропозиції до перших контактів із decision-makers та побудови стійкого pipeline
• запуск пілотних колаборацій спільно з інженерною командою: супроводження процесів від розробки першої концепції (PoC) до підписання офіційного контракту
• виявлення нових ринкових можливостей та формування стратегії виходу на ринок (go-to-market) для спеціалізованих MilTech-рішень
• розширення співпраці з чинними клієнтами компанії у сферах defense та miltech для зміцнення довгострокових партнерських відносин
• проявлення проактивності, мислення категоріями ownership і використання підходу «Getting Things Done», ефективно перетворюючи невизначеність на чіткі структуровані кроки

Вимоги

• глибоке розуміння Defense/Military середовища (досвід роботи як Product Owner, статус ветерана або досвід роботи в miltech/defense-екосистемах)
• чітке розуміння ринку IT-послуг (моделей аутсорсингу/аутстафінгу та особливостей прийняття рішень на стороні клієнта)
• успішний досвід запуску продуктів або проєктів з нуля
• експертиза у сферах B2B / B2G комунікацій та побудові професійних зв'язків (нетворкінг)
• проактивність, підприємницьке мислення та здатність комфортно працювати в умовах високої невизначеності
• знання англійської мови на рівні Upper-Intermediate або вище

Умови

• часткова зайнятість
• віддалений формат роботи
• можливість відвідувати тематичні івенти та полігони