Менеджер з пошуку та залучення тендерів / проєктів / грантів

Огляд

Kyїfornia — креативна агенція, народжена під київським небом з любовʼю до комунікацій та людей, що створює державні та соціальні кампанії full circle, перекладає зі складного на просте та додає людяності важливому. Агенція робить змінотворчі проєкти для нашої країни разом з клієнтами — USAID, UNFPA, МКІП, UNICEF, МінЦифра, Офіс Президента, Ukraine.NOW, Дія, МЗС, МОЗ, Український Інститут.

Обов'язки

• аналіз ринку та EVP агенції, тримання руки на пульсі сучасних тенденцій та змін
• створення та оновлення конкурентної стратегії агенції, щоб тендерні пропозиції перетворювалися на виграні контракти, а нові клієнти ставали частиною великої команди
• розширення сегмента агенції на ринку, бути завжди в курсі найсвіжіших тендерних можливостей у сфері
• бути щирим амбасадором агенції, якісно та ефективно представляти її на профільних майданчиках
• знаходження нових клієнтів та контактів, пошук і розвиток нових можливостей, перетворення їх на успішні проєкти
• активне, якісне та професійне спілкування, налагодження знайомств, ведення переговорів будь-якого рівня складності та досягнення умов «win-win»
• здійснення якісного супроводу тендерів та забезпечення всіх умов для їх отримання — від пошуку до подачі документації
• робота в синергії з командою, створення неймовірних та унікальних презентацій і комерційних пропозицій — щоб вибір клієнтів був киїфорнійськи-очевидним

Вимоги

• досвід роботи на аналогічній посаді від 2 років чи у сфері продажу (В2В), акаунт-менеджменті, маркетингу або комунікаціях
• досвід роботи з клієнтами та тендерами у сегменті соціальних кампаній, державних замовлень чи громадських організацій
• досвід роботи з міжнародними організаціями (UNICEF, USAID, EU, UN тощо)
• досвід роботи із закупівлями
• нетворкінг — твоя суперсила
• володіння CRM-системою — значить володіти світом нетворкінгу
• вміння вести переговори з впливовими лідерами галузі легко та на одній хвилі
• здатність вийти на найцікавіших клієнтів
• володіння англійською на рівні не нижче В1 (ідеально — В2)
• комунікаційні навички, емпатія та навички ведення перемовин
• соціальна батарейка, яка ніколи не сідає, готовність до нових знайомств
• самоорганізованість, відповідальність та амбітність, невпинний розвиток, готовність до викликів
• майстерність у Lead Generation буде перевагою
• мислення «за горизонтом» та «out of the box», бачення можливостей там, де їх не бачать інші буде перевагою
• знання специфіки роботи міжнародних організацій, ГО та державних установ будуть перевагою
• знання, як працюють грантові програми та тендерні закупівлі будуть перевагою
• знання трендів та тенденцій на ринку соціальних проєктів будуть перевагою
• медіаобізнаність та розуміння соціальних, культурних питань, що мають значення для клієнтів буде перевагою
• знання основ performance-marketing будуть перевагою
• дослідження потреб та інтересів цільових клієнтів буде перевагою

Умови

• дистанційний формат роботи
• конкурентна зарплата
• відпустка, day-off, державні вихідні та система бонусів
• цікаві та важливі проєкти, якими хочеться поділитися в компанії друзів і в соцмережах
• open-minded команда, яка не любить бюрократію, а любить ідеї та їх втілення
• етапи рекрутингу:
  • подача CV (фото та посилання на соцмережі вітаються)
  • відповідь кандидатам протягом 2 тижнів
  • невелике тестове завдання, термін виконання якого — 2-3 дні.
  • фінальний зідзвон
  • офер та фідбек тим, хто зробив тестове завдання