Sales Director

Огляд

TripleTen — онлайн-буткемп із програмування. Допомагає людям із різним бекграундом почати кар’єру в IT. Компанія шукає Sales Director, який відповідатиме за розвиток US-напрямку та побудує стабільний і передбачуваний відділ продажів.

Обов'язки

• посилення відділу продажів: перегляд структури, зон відповідальності та процесів
• забезпечення прозорості через регулярну звітність за ключовими метриками: CSC, Avg. Cash-in, CAC
• підвищення конверсії воронки продажів Call → Purchase: пошук вузьких місць на етапах discovery, обробки заперечень і закриття угод, покращення результатів на кожному етапі
• інтеграція AI у sales-процеси: впровадження AI Copilot для підвищення якості дзвінків, комунікації з лідами та зменшення операційного навантаження на менеджерів
• оновлення системи мотивації: посилення змінної частини та прив’язка виплат до результатів продажів і маржинальності
• вибудова масштабованого найму й онбордингу: скорочення time-to-productivity і налагодження роботи з міжнародними підрядниками без втрати конверсії
• розвиток sales-стеку: робота з HubSpot, Glyphic, Five9, Retell, Claude, Tableau та підтримка команди у максимально ефективному використанні цих інструментів

Вимоги

• від 5 років досвіду управління командами продажів від 30 людей у EdTech, SaaS або інших high-volume сегментах
• досвід розвитку або перебудови відділів продажів у періоди змін: структура, ціноутворення, команда
• впевнена робота з ключовими метриками: CAC/CSC, конверсія Call → Purchase, capacity, SLA
• практичний досвід впровадження AI у sales-процеси з вимірюваним результатом
• досвід розробки систем мотивації, пов’язаних із бізнес-метриками
• досвід найму та управління віддаленими командами в різних країнах
• вміння приймати управлінські рішення та підтримувати робочу атмосферу
• англійська на рівні C1+ для роботи з US-командою та клієнтами

Умови

• full-time формат роботи