Директор інституційного розвитку та партнерств

Огляд

Київська школа економіки — сучасна освітньо-дослідницька екосистема, яка поєднує академічну експертизу, аналітику та практичні рішення для розвитку економіки, бізнесу й суспільства в Україні.

До KSE входять п’ять ключових напрямів: KSE University — міжнародні бакалаврські та магістерські програми; KSE Institute — аналітичний центр із досліджень економіки, політики та бізнесу; KSE Foundation — гуманітарні й освітні програми; KSE Graduate Business School — MBA, executive та корпоративні програми; KSE ProfTech — професійно-технічне навчання.

Обов'язки

Фандрейзинг і розвиток донорського портфеля

• формування стратегії залучення фінансування для фонду та школи
• ведення donor pipeline, зокрема поточних партнерів, нових донорів і перспективних напрямів
• розвиток відносин із ключовими донорами та забезпечення повторного залучення фінансування
• формування партнерських пропозицій та інституційних пакетів підтримки, зокрема sponsor packages, donor offers і patron programs

Інституційний розвиток і стратегічні партнерства

• побудова партнерств із бізнесом, фондами, асоціаціями, державними структурами та лідерами думок
• системна взаємодія з ключовими стейкхолдерами
• узгодження очікувань, стратегічного фокусу та формування довіри
• ініціювання довгострокових партнерств, що створюють цінність для школи та фонду

Relationship-based fundraising

• розширення та системне ведення портфеля контактів серед HNWI, corporate leaders, foundations і decision-makers
• використання професійних зв’язків для розвитку нових партнерств
• проведення переговорів на високому рівні
• робота із запереченнями, складними позиціями та конфліктами інтересів

Стратегічні переговори та партнерські проєкти

• супровід переговорів із багатосторонніми домовленостями та високим рівнем складності
• збереження стратегічного вектора в переговорах
• забезпечення балансу інтересів сторін
• оформлення домовленостей, угод, MoU та партнерських рамок

Побудова системи партнерств і процесів

• стандартизація процесів партнерського розвитку
• ведення CRM і бази партнерів
• відстеження статусів та next steps
• формування структури партнерського управління, зокрема правил, етичних принципів, документації та update-циклів

Комунікаційна та репутаційна підтримка партнерств

• формування повідомлень про партнерську цінність фонду та школи
• співпраця з комунікаційною командою над донорськими матеріалами, презентаціями, кейсами та звітами
• підтримка репутації фонду як прозорої й ефективної інституції

Міжнародна співпраця

• розвиток міжнародного напряму партнерств і донорської мережі
• побудова cross-country співпраці та багатосторонніх партнерств
• визначення міжнародних donor opportunities
• формування pipeline залучення міжнародного фінансування
• адаптація fundraising narrative та партнерських пакетів для міжнародної аудиторії
• представлення фонду та KSE у міжнародних мережах, на форумах і в партнерських спільнотах
• координація підготовки міжнародних пропозицій із програмною, фінансовою та юридичною командами
• підтримка міжнародної репутації фонду та школи

Аналітика та звітність

• формування управлінської аналітики з розвитку партнерств
• забезпечення прозорості pipeline та результатів для керівництва фонду й школи
• ведення donor performance tracking, зокрема renewal rate, average ticket, conversion і частки повторного фінансування

Вимоги

• вища освіта у сфері бізнесу, економіки, міжнародних відносин, публічного управління або суміжному напрямі
• досвід роботи у фандрейзингу, інституційному розвитку, бізнес-розвитку або партнерствах від 7 років
• підтверджений досвід залучення значних обсягів фінансування від донорів, фондів, бізнесу або HNWI
• сформований портфель професійних контактів
• досвід ведення переговорів із топменеджерами, власниками бізнесів і донорами
• уміння працювати зі складними позиціями та багатосторонніми домовленостями
• стратегічне мислення та системний підхід до побудови процесів
• самостійність і орієнтація на результат
• розвинені комунікаційні та представницькі навички
• володіння англійською мовою на рівні B2 або вище для переговорів, презентацій і письмової комунікації

Буде перевагою

• досвід міжнародної співпраці та залучення фінансування з-за кордону

Умови

• робота з міжнародними донорами, бізнесом і ключовими стейкхолдерами
• високий рівень автономності та впливу на розвиток фонду
• робота в професійній команді з високим рівнем відповідальності й довіри
• медичне страхування
• оплачувана відпустка
• оплачувані лікарняні
• додаткові дні відпочинку
• підтримка ментального здоров’я
• доступ до корпоративного психолога
• участь у розвитку стратегічних партнерств у сферах освіти й суспільного розвитку України